Želite postati agent za nekretnine? Evo, otkud krenuti…

0

Iako zadnjih nekoliko godina i nije baš išlo na ruku onima koji rade u sektoru nekretnina, posao agenta za nekretnine uvijek privlači i izaziva zanimanje kod brojnih ljudi. Mnogi se odlučuju za ovaj posao jer ih privlači fleksibilno radno vrijeme, drugima su izazov provizije za obavljeni posao dok treći maštaju o tome da su sam svoj gazda i da za njih radi nekoliko agenata za nekretnine.

Međutim, iako u svemu što smo nabrojali ima i ponešto istine, stvarnost je ipak malo drugačija. I za ovaj posao treba zadovoljiti određene uvjete kako bi se obavljao stručno i uspješno. No, je li to baš za svakoga?

Edukacija

Iako kod nas nema formalne izobrazbe za agenta za nekretnine kao što je to slučaj u razvijenijim zemljama, samoedukacija je obavezna.

Ako osnivate svoju tvrtku za posredovanje nekretninama, osim što jako dobro morate poznavati zakone koji se primjenjuju u poslovanju s nekretninama, morate biti i dobar menadžer koji će znati voditi i razvijati vlastitu tvrtku.

Ako pak želite raditi kao agent za nekretnine u nekoj tvrtci za posredovanje i poslovanje nekretninama opet je važno da jako dobro poznajete tržište na kojem radite, vrste nekretnina, zakonske propise, itd. Stoga je rad na sebi u smislu stalne edukacije kroz različite tečajeve, seminare i literaturu nužan kako biste se profesionalno razvijali i rasli.

Rad na terenu

Kada se odlučite za rad na tržištu nekretnina to podrazumijeva puno rada na terenu. Bez obzira na to što se danas zahvaljujući tehnologiji puno brže dolazi do potrebnih i željenih informacija, rad na terenu je u poslovanju s nekretninama neizbježan. Stoga je bitno da agent izrazito dobro poznaje teren na kojem radi jer je to jedna od važnijih karakteristika dobrog i kvalitetnog agenta. Agent na svom terenu mora znati sve: svaku zgradu, svako zemljište, vlasničke odnose, urbanističke planove, projekte u izgradnji, propale projekte, potencijalne investitore, prodavatelje, itd. Jedan od razloga zašto se uopće angažiraju agenti za nekretnine su upravo informacije kojima on raspolaže zahvaljujući stalnom radu na terenu.

Networking

Drugi važan razlog zbog čega se angažira agent za nekretnine su njegovi kontakti. Kontakti su zapravo u samoj biti njegova poslovanja jer se i zakonski posao agenta definira kroz spajanje dviju ili više strana radi sklapanja posla odnosno kupoprodaje. Agent za nekretnine posreduje među tim zainteresiranim stranama stoga se na njegov uspjeh odražava upravo količina tih poznanstava i sposobnost brzog djelovanja. Iznimno je važno da agent konstatno radi na razvijanju vlastite mreže kontakata. Poželjno je da poznaje što veći broj tvrtki i privatnih osoba koje se bave investiranjem na tržištu nekretnina, ali i svih drugih profila koji nisu u izravnoj vezi s tržištem nekretnina. Zašto? Pa zato što je jedno od najčešćih pitanja koje će agent čuti od neke osobe: A znaš li možda nekoga tko prodaje/kupuje/iznamljuje? Osim toga jako je bitno da što veći broj ljudi zna da se vi bavite nekretninama kako biste im bili prva osoba koju će nazvati u slučaju da planiraju prodaju ili kupnju. Znate i sami da prvo što ljudi rade kada trebaju nekoga kao primjerice liječnika, automehaničara ili frizera pitaju poznate za preporuku. Na isti se način traže i agencije za nekretnine. Stoga je networking, njegovanje i razvijanje poslovnih i privatnih odnosa iznimno važno za razvoj karijere agenta za nekretnine.

Profesionalnost

Najgore što se može reći za nekoga u uslužnoj djelatnosti je da je neprofesionalan. Jer da bi korisnik usluge u potpunosti bio zadovoljan uslugom nije dovoljno samo isporučiti tu uslugu. Zadovoljstvo uslugom percipira se i kroz način na koji se ta usluga isporučila. Stoga je profesionalnost u ponašanju i poslovanju agenta za nekretnine izrazito bitno za njegovo pozicioniranje na tržištu. Ne želite biti onaj kojeg zapravo izbjegavaju u širokom luku jer se priča da ste neprofesionalni. A ono što je još važnije je da agent za nekretnine uz svoje znanje mora i svojim profesionalnim ponašanjem “opravdati” proviziju koju zaradi. Nažalost, iako svi koji se bave ovim poslom itekako znaju da iza svake provizije uglavnom stoje mjeseci rada, većina koja nije u ovom poslu proviziju percipira kao lako zarađeni novac. Stoga je iznimno važno da agent suvereno vlada znanjem o nekretninama, da je stručan u svom poslu i da ga karakterizira visoka profesionalnost.

OSTAVITI ODGOVOR

Please enter your comment!
Please enter your name here